外贸展会赢单全套工具包实战课｜参展全流程规划、线上预热邀约、现场谈单话术、展后客户跟进复盘完整落地教程

课程介绍：

很多外贸企业与业务人员参加海外展会投入高额成本，最终获客、成交效果却不尽人意：缺少完整参展筹备方案，行程、人员分工混乱，预算核算模糊不清，关键物料遗漏影响现场接待；忽视展前线上宣传与老客户邀约，到场精准采购商寥寥无几，摊位人流量惨淡；现场接待没有标准化客户管理工具，客户信息记录杂乱，谈单没有成套话术，面对采购商咨询无法快速建立信任、推进合作；展会结束后没有规范跟进流程，邮件沟通生硬，客户回复率极低；也没有完整复盘体系，每一次参展重复踩坑，投入成本与订单收益严重失衡。

这套外贸展会赢单全套工具包，搭建一套覆盖展前、展中、展后三阶段的闭环参展成交体系，配套全套标准化实操模板与落地方法，帮外贸团队最大化展会获客收益。

展前筹备板块拆解 36 步完整参展规划，清晰梳理摊位之外全部开销，教大家精准搭建参展预算；汇总 44 类参展必备物料清单，规避物资遗漏问题；划分 10 大执行步骤统筹出行行程与团队人员分工。同时详解五步展前预热执行方案，搭建全方位社媒宣传推广计划，配套专属客户邀约档案，精准激活老客户、邀约意向采购商到场，大幅提升摊位精准客流。

展中核心成交模块，分享现场客户高效登记管理工具，方便即时归档客户需求；讲解每日团队复盘方法，持续优化当日接待状态；完整拆解通用销售逻辑与万能话术模板，分上下两节深度拆解不同采购商对应的沟通技巧，抓住现场面对面谈单黄金窗口期促成意向。

展后长效转化环节，传授高回复率邮件撰写思路，打造高效客户跟进流程；提供标准化深度复盘 SOP 完整案例，量化参展目标完成情况，梳理优势与漏洞，形成可重复复用的参展标准化流程，让每一次参展效果稳步提升。

整套内容全部贴合外贸线下展会真实场景，方法简单易落地，配套完整流程规划逻辑，不管是企业带队参展负责人，还是独自外出参展的外贸业务员，都能借助这套体系降低参展损耗、挖掘更多精准海外客户，大幅提升展会现场意向单与后期成交订单数量。

课程内容：

001_ 第 1 节：一开始就做对展会客户管理-现场高效接待神器

002_ 第 2 节：要去参展了，需要做的 36 步全流程规划，你考虑到了吗？

003_ 第 3 节：除了摊位费还有哪些费用？展会预算怎么做？

004_ 第 4 节：展会想多接单必带的 44 种物料，有哪些是你万万没想到的

005_ 第 5 节：参展不慌乱，10 大步骤带你掌控全部行程安排和人员分工

006_ 第 6 节：让展会效果增倍：展前预热的 5 个执行步骤

007_ 第 7 节：邀约都没做不可能做好展会，不要错过极好的盘活客户机会

008_ 第 8 节：SNS 推广规划：360°无死角推广你的展会

009_ 第 9 节：客户邀约档案：展会不瞎忙，让你的努力有成效

010_ 第 10 节：决战现场：参展人员当日如何复盘，增长成交功力

011_ 第 11 节（上）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式

012_ 第 11 节（下）：成交巅峰-展中销售技巧+万能销售话术公式

013_ 第 12 节展后：高效展后跟进模式，拆解让客户秒回邮件话术

014_ 第 13 节：《让有效的参展流程可复制，完成 _ 没完成目标展后深度复盘 SOP 案例》

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